《南都网》被叫成堂吉诃德我很开心

人物简介：伍景勋

    年龄：39岁

    出生地：南海里水

    经历：他于2006年10月1日创办的“好友营支教”，成为全国规模最大的民间支教机构，每学期向5省份16小学输送80名支教老师，2800多名学生受益。该支教机构也是2012年“陈坤·行走的力量”的支教点合作方。

    “怎样才能取得出资方的信任？光凭口才、酒量不行，最直接的是让对方看到，自己的钱花在了哪里。”

    “其实最困难的时候(2008年)(给自己)发过(工资)，后来发现问题很多，质疑声也很多，发了半年就没发了，现在当然没有了。”

    ——— 伍景勋

    他曾经一次又一次一厢情愿地想为贫困乡村建校舍，又曾经有点私心想在新建校舍里给自己保留一个房间……当时屡败屡战的他，被校友笑称为堂吉诃德。但是，当激情退潮，风车不再是巨人，好友营支教机构创办者伍景勋也变“精明”了。他说理想不能当饭吃，先要保证家里米缸有米、老婆还在。他也感受到头脑发热不能恒久，做山区教育真不能太一厢情愿了。他甚至认为，支教时间不该求长，年轻人别一耗就是四五年。

    不过，他在狂热时期所打造的那一套模式，已经臻于完善。稳固的后方队伍、公开透明的财账管理、客户关系管理甚至危机公关制度等。这些，使他创办的“好友营支教”成为全国规模最大的民间支教组织，也将推动它在第二个七年，走得更平稳。

    今年7月，伍景勋从900名申报人中脱颖而出，作为50名入选人中唯一支教类机构负责人，进入了民政部举办的第一期“中国公益慈善人才培养计划”。

    在伍景勋写的一本自传《形如槁木逐梦飞翔》里，前三分之二的内容是2002年伍景勋行走西藏53天的日记，行文可见，每一处景致和际遇，当时都深刻地冲击着这个29岁的涂料公司的白领职员。

    不过，西藏行与支教有什么关联？原来，当年徒步离开神湖拉姆拉错(位于西藏山南地区)后，伍景勋途经增期乡希望小学并逗留了一天，那天，他在小学附近泡温泉，突然产生一个浪漫的想法———支教，他在日记里写道：“以后要支教，学校边要有雪山，还要有温泉。”

    这个愿望在四年后的2006年10月1日开始实践。2002年，停薪留职实现了西藏梦后，伍景勋重新回到涂料公司工作，但是“西藏后遗症”以及工作倦怠情绪折磨着他，“像梦游，满脑都是西藏的蓝天白云”。2006年8月，刚结婚两年的他辞职了，全职实践那个浪漫的愿望。2006年9月，他单枪匹马去干这番事业。

    创业经历从一心建校到驻校教学

    刚开始筹办支教事业时，他那浪漫的激情，就被泼了一盆冷水。“公益的事要是掺杂私心，效果一定差，即便勉强做成，也一定有后患”，回忆起这第一次，伍说失败是必然的。当时伍的“私心”，就是想在自己筹资修建的学校，给自己保留一个房间，而村组和村民等几方的利益冲突则是失败的最大原因。

    出师未捷，伍辗转到另外一条村做工作，但由于各种因素仍旧失败。在接下来的木里行中，由于教师资源奇缺，原本建校为主的初衷发生改变，伍派出第一批共3名支教老师驻校教学。此后，“好友营支教”诞生，名字取自于伍景勋母校南海石门中学的一支校友业余球队。在这个过程中，伍被校友笑称为堂吉诃德，但后来许多校友出钱出力支持。

    直至今日，好友营每学期向5个省份派出80名老师，支教16个学校，13所为村一级，其中10所由好友营筹建、管理和教学，受益学生有2800多名。好友营成为全国规模最大的民间支教机构，在公益品质上的口碑良好。

    教师队伍支教最重要的是有稳固的后方

    “跟其他支教机构相比，我们的模式是最好的”，伍很自信，这个模式，首先指的稳固的后方。

    日前，好友营支教搬到了人民路鹤园街的禅城区社会组织孵化基地内办公，全职人员有9名，其中一半是今年3月新入职的，过半考取了社工证。这里就是支教团队的后方。

    “支教最重要的不是一线老师，而是稳固的后方，就像没有粮草，前线就会倒戈一样”。伍说，机构的运营就像领军作战，要全盘统筹，9个专职人员，有人负责老师招募、各片区支教点管理，有人管财务，有人负责新媒体危机公关等，此外，大家还要轮流每周走访一次五大省份的支教点。“每周一次是最基本的，要让一线老师知道自己不是一个人。”伍说。

    钱从哪来要取得出资方的信任，光凭口才、酒量不行

    2009年，好友营招聘了1个全职人员，而今增至9个，光是行政费用一年就得几十万，这笔钱怎么来？

    “资源储备足够，后方前方才可能稳定”，作为干涂料营销出身的伍景勋来说，找客户可是他的专长。他举了举手机说，“我的客户关系网有3000人，每一个都有保持联系”，这其中有油漆匠、特产店老板、山区司机，当然还有大老板。

    去年年底，佛山一名企业老板找上门来，这位老板想做支教多年了，找伍景勋谈了两次，决定每个月资助1.5万-2万元给机构。也因此，伍景勋在今年新招了几名全职员工。

    怎样才能取得出资方的信任？伍景勋说，光凭口才、酒量不行，最直接的是让对方看到，自己的钱花在了哪里。好友营支教每个月都会在官方网站发布财务收支情况，谁捐资多少钱，淘宝的物资认捐多少笔，资金和物资用在什么地方，统统都有明细，“细到每一块砖的价格都有。”他说。

    “客户是需要培养的”，伍景勋拿出他精明干练的一套来做“客户关系管理”，他说，最初级的资助人捐助贫困学生，再高一层的会捐助支教项目，如果对好友营认同的话，有一些人会资助行政费用。那么，怎么培养他们？“让他们看到、感受到、分享到”，伍笑说，这个需要循序渐进。

    精明的伍哥会算账。他介绍说，今年“好友营支教”全年运营费用需要200万，其中一线老师的保险及补贴需要50万元左右，书本等教学物资需要15万-20万元，出差、工资等行政费用在40万-50万元，30万-40万用在教室修缮上，同时每年“好友营”资助300个学生的生活费，花费大概在30万元。那么，今年的款都筹够了吗？“当然没有，目前手头的只够维持两三个月”。

    [对话]

    支教组织分水岭三五年后将会到来

    南都：2002年你开始关注中国乡村支教状态，到现在有什么改变吗？

    伍景勋：2002年基本上不成组织，要么你参加政府组织的支教，但一般都到比较好的学校，不到村一级，要么就自己跑去，整个状态零散而不稳定。从2008年开始，民间的支教组织开始多一些，比如守望、花花、自由等，但更多的是注重一线的管理。

    南都：是不是更多机构在走专业化道路？

    伍景勋：是的，越来越多的机构开始招聘专职人员，重视后方管理和资源积蓄，只有这样，才不会出现发起人不干了，整个队伍就崩溃的情况。我已经嗅到了公益支教的分水岭。

    南都：这个分水岭什么时候会到？

    伍景勋：估计三五年，要是做不到专业化，就会萎缩，做到了，就能站住脚跟，并且会有更多专业化的机构进来。

    给自己开过工资，后来发现不行

    南都：你2006年辞职做支教，2008年又找了新的工作，当时经济压力大？

    伍景勋：是的，当时到了瓶颈期，孩子也出生了，不能饭都吃不上去做公益吧，所以还是出来了。

    南都：现在你的经济问题解决了吗？

    伍景勋：对，到新公司以后比较幸运，现在有参股，这笔收入用来维持家庭开支，现在我是全身心投在好友营管理上。

    南都：你找到的钱，你来发工资，你给自己开过工资吗？

    伍景勋(笑)：其实最困难的时候(2008年)发过，后来发现问题很多，质疑声也很多，发了半年就没发了，现在当然没有了。

    激情消褪后，一度要崩溃

    南都：2008年的时候动摇过吗？家庭责任，经济压力，包括有质疑声(自己给自己开工资)。

    伍景勋：当时有精力耗尽的感觉。说白了就是，当初的激情消褪了，机构发展遇到了瓶颈，不知道该怎么继续，当时孩子也出生了，觉得很难。我只能去调整，怎么平衡他们的关系。

    南都：你被朋友叫做堂吉诃德，你是怎么看的？

    伍景勋(大笑)：其实我很开心，我觉得是一种肯定呀。

    南都：不过现在的你好像不如原来疯狂了。

    伍景勋：对，现在平淡了很多，不过，堂吉诃德的骑士精神我还是有的，哈哈。

来源：南方都市报      采写：南都记者 陈惠婷      实习生 余孜政 邓海莹

原文链接：http://epaper.oeeee.com/K/html/2013-08/09/content_1912463.htm